我第一次投 Google Ads 的時候，三天燒掉了五千塊台幣，轉換數是零。那個痛的教訓讓我認真去研究了廣告投放的每個環節。今天把踩過的坑和學到的經驗都整理出來，希望你不用走我的冤枉路。

Google Ads 是什麼？怎麼運作？

Google Ads 是 Google 的廣告平台，其中「關鍵字廣告」（Search Ads）是最常見的形式。運作邏輯很簡單：

是的，只有被點擊才付費，單純曝光是不收錢的。這也是為什麼 Google Ads 的 ROI 通常比傳統廣告高，因為你只為「有意圖」的流量付費。

帳戶架構：先搞懂層級關係

Google Ads 的帳戶架構分為四層，搞清楚這個架構是投放成功的基礎：

新手最常犯的錯誤就是把所有關鍵字塞在同一個廣告群組裡。正確做法是按照產品或服務分類，讓每個廣告群組的關鍵字和廣告文案高度相關。

這是 Google Ads 最重要的概念之一，選錯比對類型可能讓你的預算白白浪費：

你設定「網頁設計」，Google 可能在「網站架設」「UI 設計」「WordPress 教學」等搜尋時也顯示你的廣告。範圍最廣、流量最大，但精準度最低。

你設定「"網頁設計"」，Google 會在搜尋包含這個詞組含義的時候顯示，例如「台北網頁設計公司」「網頁設計價格」。比廣泛比對精準很多。

你設定「[網頁設計報價]」，只有搜尋「網頁設計報價」或非常接近的變體時才顯示。最精準、CTR 最高，但流量最小。

我的建議：新手先從詞組比對和完全比對開始，等你有足夠的數據了解哪些搜尋有轉換之後，再謹慎開放廣泛比對。這跟 SEO 的策略其實有異曲同工之妙，可以參考長尾關鍵字策略來選擇更精準的關鍵字。

Google 搜尋廣告由標題和說明組成。你可以輸入最多 15 則標題（每則 30 字元）和 4 段說明（每段 90 字元），Google 會自動組合最佳版本。

撰寫技巧：

新手最常問的問題：「我該花多少錢？」

我的建議是先設定一個你能承受的每日預算（例如 300-500 台幣），跑兩到四週觀察數據。重點不是花多少，而是花得精不精準。

出價策略的選擇：

新手先用「手動 CPC」或「最大化點擊次數」，等累積了 30-50 次轉換後再切換到自動出價策略。

這是新手最容易忽略但最能省錢的功能。排除關鍵字（Negative Keywords）讓你告訴 Google「搜尋包含這些詞的時候不要顯示我的廣告」。

例如你賣「付費課程」，就要排除「免費」「開源」「自學」這些詞。否則你的廣告會出現在「免費網頁設計課程」這種完全不會轉換的搜尋上。

建議每週檢查「搜尋字詞報表」，把不相關的搜尋字詞加入排除清單。

沒有設定轉換追蹤就投廣告，等於蒙著眼睛開車。你需要知道哪些點擊最終帶來了真正的商業價值（填表單、打電話、購買）。

設定步驟：

搭配 Google Search Console 教學一起使用，你可以同時掌握付費流量和自然流量的數據。

如果你已經掌握了 Google Ads，可以搭配 Email 行銷策略來建立完整的數位行銷漏斗。

Google Ads 不難學，但要投得好需要持續的數據分析和優化。先從小預算開始，搞清楚帳戶架構和比對類型，設好轉換追蹤，然後根據數據不斷調整。記住：好的廣告投放是一個不斷測試和優化的過程，不是設定完就不管的事情。